4月27日下午，第三期全装修联盟——宁波建筑装饰行业交流讨论会顺利举行。会议由宁波市建筑装饰行业协会、房天下和《宁波装饰》杂志三方主办，诚邀行业内各路领军人，就宁波新一轮房产调控政策和发展中的全装时代拓开话题，分享自身观点与意见，畅谈行业经济走向并制定企业的未来计划。

以下节选自嘉宾发言：

宁波市建筑装饰行业协会 秘书长  毕春伟

关于限购，也是我们近期比较热点的话题。相较于其他地区，宁波会比较宽松。在限购政策下，购房量会下降，但房价不会有太大波动。对家装行业来说，我个人认为，应该也是影响不大的，该买的还是会买。限购只会对投资者造成约束，因为房子是用来住的，不是用来炒的。所以限购对我们改善型的、刚需的、棚改的住户都影响不大，而这一类住户正好是家装行业所服务的主要客户群体。因此，家装行业不会受到太大影响。

去年是政策年，今年是行动年，接下来我们也会不断推出全装修楼盘。全装修对于行业来说，是一个冲击，因为好多企业无法进入全装修队伍，要通过转型才能有效立足，否则只能另辟蹊径。下一步我们会加强工装企业、家装企业以及开发商的联合发展，打通产业链，以后有机会也会请到开发商一起谈谈相关的合作模式。

相应政策马上就会有，会根据省厅发布的文件制定本市相关的配套措施。主要涉及实行区域的划分，以及对如何提升装修质量作出规定。现在家装的质量和个性化，是住户较为注重的几点要求，政府也会有相应的监管，在下一步的政策里都会有所体现。

十杰装饰 总经理  黄河春

现在有很多新的商业模式正在进入装饰行业。就拿我们刚开的一家店来说，我们希望推出一个新的商业模式，投资模式，就是产品投入进去很快就产生价值。虽然这个模式做得辛苦，但是我们一直坚持在做。

至于未来的打算，我们认为脚踏实地走好每一步，继续完善客户服务就是企业最好的打算。十杰装饰与同行业相比，最大的优势就是做自己，不断追求更完美的自己。让装修更轻松，这是我们一贯秉持的理念。在服务客户方面，我们从不认识，初次见面，到三次成为朋友，接下来是实质性的设计师工作上的服务，直到项目交付结束也是朋友，就是这个工作方向。交付能力，就是生产能力，把项目完成并做好的能力，我认为这个是最基本的。现在大家很多种在讲营销，怎么样截客，怎么样讲流量，讲互联网思维，漏洞削客，重点放在了这里。我觉得一个企业要脚踏实地的在后端，就是一个工具。

不成功便成仁，这个行业是条不归路，都是实实在在的工作。我们做项目的生产能力，交付能力，如果是第二，那么第二，就是我们的竞争力。我们是服务加产品，有没有能力做好，不仅是客户的项目的完成，而且是进一步做好，令客户打心底里满意，这个是基本的。如果一家公司一开始就把这个基本的东西看得很简单，那搞了十多年也算是白混。

南天装饰 董事长  陈爱明

房子是用来住的。限购的是投资房。我们装饰企业需求的是真正入住的客户，他们住了就会要装修；而投资房，买了可能会放在一边不会立刻装修。所以限购，对于装修，建材这些板块是没有影响的。

全装修严格意义上来说，是简易装修。全装修的标准，有可能分化，简易装修从全装修开始，不同的楼盘，有不同的品质，装修价位可能从八百左右开始，一直延伸到四五千块一平。另外家装的市场份额上，那些交付的很多精装修楼盘，也有二次装修的需求。这也就一个量比的关系，所以全装修，严格意义上来说，对整个行业影响还是蛮大的。整个份额它就打包去了。

从时间来算，全装修真正落地的时间预计到2020年。市场上，还有三到四年的存量房。所以近段时间，对于传统的家装公司，市场冷热不明显。长远来看，全装修政策有给我们家装企业一个认识和准备的时间，而对传统家装的建材类行业影响还是蛮大的。现在这两年感觉不到什么政策的影响，买房子的还有不少。家装公司整体形势看好。要家装公司找准企业定位，经验特长，自己的公司适合做什么，就怎么去发展。

从全装修时代到精装修时代有不同的区间，从标准到更高的要求。这就需要资本，技术，施工队伍的积累。三到四年以内，用户不使用的话，会破坏掉，毕竟用户的要求水准是不断提高的，所以我们设计研发产品，要从延伸产品从使用到淘汰的时间方面来考虑。这是从设计的角度。从施工的工艺，全装修工艺标准，它是低于我们企业的标准。施工管理做好技术准备，为三四年全装修时代的到来做好准备。

鼎天装饰 总经理  麻宏伟

宁波限购政策的提出在全国范围内相对比较晚，且范围锁定在中心主城区，所以对于我们装饰行业的明星企业影响并不大，虽说主城区精装房的比例很高，但是还有主城区外范围的房产，越是外围，更多的是毛坯，我们的机会反而更大。

对于全装修时代来临，对我们行业来说还是有一定影响的。拿我们鼎天装饰这样比较大的企业来说，我们除了做精装这一块外，还在做高端别墅类型的住宅和专门做房地产对接类型的公共区域。作为一直在做大型个人住宅的企业来说，多少还是受影响的。从大方向上来说，精装修的集体交付的优势决定了它必定是一个大趋势。

近日，浙江省新的精装标准已经出台，关于材料、家具的质量要求都在上升，我们作为大企业还是要参与到这个领域中去的。作为企业的管理者来说，未来到底怎么样还是要看企业自身的定位和方向了。除了做好自身的专业的前提下，应该要做些什么应对全装修的趋势，像我们鼎天已经在家居这一块进行对接，等全装修房产上市，就能对接上了。我觉得，只要企业的团队，设计能力、服务能力都能保质保量，还是能够长久发展下去的。

元和装饰 总经理  李兵

现在无论是限购政策也好，全装修时代也好，对于整个市场的冲击还是比较大的，限购政策使我们市场的需求减少，装饰企业需要在开发商的环节行动起来，在加速提升软实力的同时，还要加速资源整合来做出对市场的积极应对。

对于未来，我们公司的方向有一些五个点：第一，我们的住宅工业化，我们在给房地产公司做配套，我们有机会和地产商有先期接触；第二，我们在提升自己资源整合的能力；第三，我们定位是高端客户群体，别墅的个性化需求比较高，所以我们要开发好这一块的精装修市场，需要我们全面提高设计能力、施工落地情况的能力；第四，全案订制这方面还是以软装为主，需要专业的软装设计师和很好产品资源整合；最后就是存量房和二手房的翻新，市场在推动着我们往这一块开发。往往这些途径都取决于企业是否拥有核心人才。

对于明年的市场，还是比较有危机感的。所以我们元和除了固本培元，还要加强资深团队的软实力的提升，在各个模块做到更专业，沉下心来，把自己的管理做好，把服务做好，把施工品质做好。

瑞和家 运营副总裁  王婧睿

从今年3月1日，瑞和家开始筹办入驻宁波时，我们就迅速的积累了主要的建构人员，到现在业务已经开展起来了。瑞和家前身是上海瑞和股份旗下的家装品牌，我们主打两大品牌特色。第一个是与房地产配套的定制型精装，解决了精装的一个痛点，精装再好，它就像宿舍一样，是没有个性化的，满足不了家装的一个根本需求——对家的需求。针对我们的C端客户，我们能够解决客户的定制化需求，这是一个很重大的核心技术。

第二个我们做的是大宅，大宅合装的一个定制。目前宁波的存量房，还需要两到三年的一个升发量，而我们针对的是其中高端的定制。对我们终端客户，包括改善型居住的大宅，别墅这样的客户，他们没有时间花在家装上，也缺乏对家装技术市场的信任，同时由于他们至少已经有两套以上的房子，所以在装修经历和居住体验上的痛点会更多更深，比如说房水渗漏，发霉，环保问题等等。

之所以能够做到上面两点，是因为我们瑞和家很多基因来自于同济大学。我们的高管，很多是同济大学的教授，所以我们瑞和家科研力量比较雄厚，技术体系也比较完善，也因此我们通过研发新型工艺，能够解决掉家装上面的很多难以克服的痛点。甚至，我们可以将上述两方面的痛点写进合同里，并做出时间的承诺等，从法律上来力保我们品牌的信誉。

从瑞和家本身来讲，它的量化业绩是乐观的。我们更在意的是我们的品牌带来的影响，不会因为一味的扩张追求业绩而破坏我们的口碑。从一个企业的长远发展来讲，它是要做一个品牌，长久沉淀下来，成为一个文化，这样才能做的更长久。

班尼戈铜管住宅事业部 营销部总监  戴炳炎

班尼戈平品牌成立于1909年的德国，从5、6年前开始进驻到宁波。因为近年来，大家对健康品质这一块有所需求，而班尼戈采用的紫铜管道有杀菌的作用。 

以前没有限购，大家在推广的时候，包括建材也好，都会追求一个量，很少会去追求品质。房子买的多了，就随便出租，对品质要求不会很高，我觉得全装修时代对班尼戈来说是一个机会。因为量的缩减会让人们更多的去考虑住宅的品质，把更多的钱和资源投入到健康方面上去，所以对我们来说是一个好消息。 

首先，我们的客户群是明确的，主要是高端客户群。全装修可能对低端客户群会有所影响，但是对高的一类关系不大。因为对他们来说，全装修反而是一种对品质的提升。就装修企业来说，门槛加高，对我们班尼戈这一类的大型企业发展是有利。在合作上，对加强联合来说也是一个好消息。在另一个城市，我们已经做过市场，调查了四五年。国外企业在进入中国每一个行业的时候，都是要非常谨慎的，这是外方做事的特点。所以说，在这个层面上，利好是有的。不利的话，就是小众客户，中间层的这一类客户可能会流失掉。高端客户是不会变得，反而会集中发展。

未来家居总经理  高阳

我觉得限购目前对家居产业不会有什么影响，前期手头已经购买，余量的房子还是比较多得，我们面对的市场是直接入住的。房产是两部分，一种是自住的，一种是炒房投资的，这部分跟我们没有太大的关系。我们看重的是前者买房自住的，对于住房有实实在在的刚需，这部分才会与我们产生关系。这个限购政策，限制的更多是那些炒房投资的，所以对我们产生的关系不会太大。

宁波已进入全装修时代，与我们的关系是蛮紧密的。对我们是一个利好机会，也对我们提出来更高的要求，对整体运营模式和销售模式有更大的需求，原来我们是卖产品为主。现在，在全装修时代下，我们转向了整案服务，客户的要求在这里，他要的是一种空间服务功能，所以我们也在从一个家居顾问转型到一个空间顾问，以后可能是生活方式的顾问。我们关注的是整体的空间效果。未来，可能会关心到客户的整个生活方式。比如有些客户喜欢喝茶，我们就给他配置一个茶空间等。其次，买卖流程都倒过来了。以前可能是先装修后买家具。全装修时代，流程变成了一个整案的考虑，色彩，空间，整个功能空间的考虑，据此买家居。我们工作模式也将跟着客户的思路转变。

2017年到2018年，经济形势会继续沿着2016年的势头，向上发展。消费者的消费意识在升级。对产品、美学的认知在提升。整体市场会小而美，会更加精致。比如，我们员工用的一些小东西会比老板用的还要好，比如包包衣物等，他们愿意在这些能提升个人品味的小物品上进行消费。