16万元液晶彩电独家上市，5万元手机首次进入电器卖场，顶级家电专卖店即将诞生；囤积10亿元主流品牌和畅销型号，通过包销定制等手段，强行将京城家电市场整体价格下拉15%；12期分期付款业务开通，信贷消费全面升级，消费者全面享受“零首付、零利率、零手续费”……今天，苏宁电器华北管理中心总监范志军公布了北京苏宁四大“国庆攻略”，并宣称要籍此发起总攻，促使京城家电市场重新洗牌。

攻略一：16万元彩电现身顶级家电专卖店

   全球最大的夏普65寸液晶彩电，国庆期间将在苏宁独家上市，上周还宣布售价16万元，在苏宁则优惠到158000元；149000元的长虹55寸液晶、65寸等离子彩电；13万元的数码相机（机身+镜头）；54900元的日立55寸等离子彩电；5万元的Vertu手机；48800元的松下50寸等离子；11800元的松下2P空调柜机；10000元的华帝灶具；40000元的LG冰箱……这些顶级电器产品几乎不约而同选择苏宁在京城家电市场首次亮相。

   “国庆市场是高端消费者集中购买的时候。”范志军说，国庆期间，上述产品将进入苏宁四季青桥店设立的“家电头等舱”，专门为高端消费群体提供VIP服务，并借此将四季青桥店打造成京城家电市场顶级家电的集散地，“仅在国庆期间，这些高端电器就将带给苏宁带来至少3000万元的销售额”。

攻略二：10亿元巨资囤积发起“价格战”

   目前，北京苏宁已经囤积了10亿元目前市场主流、紧俏的产品，特价机比例史无前例的高达50%。其中，彩电产品4亿元，平板彩电比例高达60%；手机产品2亿元，多为30万像素、百万像素及以上摄像手机；针对与旅游同样进入旺季的数码产品，苏宁同样出手不凡，一次性向佳能、索尼、松下等知名品牌采购数码相机、数码摄像机50000台……

   这样实力非凡的采购量为苏宁国庆放“价”提供了坚强的后盾。范志军说，黄金周期间，苏宁产品平均降幅超过20%。其中，液晶平均降幅20%、等离子平均降幅10%；冰箱、洗衣机平均降幅15%；空调平均降幅18%；厨卫电器平均降幅超过30%……“这些价格创造了今年京城家电市场价格新低，必将引发地震。”范志军表示，苏宁从来不忌讳“价格战”。

攻略三：信贷消费额度升至5万利率全免

   今年6月，苏宁就率先与招商银行合作，在京城市场首推信贷消费，成为家电信贷消费的倡导者。9月初，苏宁首次升级信贷消费，开通12期分期付款业务，并将信贷消费的上限提高到了50000元。此次升级延长了还款期限，减小了消费者的购买压力；针对任何消费者均实行“零首付、零利率、零手续费”；上限提高到50000元，几乎包括了苏宁所经营的全部产品，消费者可购买自己中意的电器。

   而国庆期间，苏宁将再度升级信贷消费，与中信实业银行强强联手，除推出“零首付、零利率、零手续费”分期付款买家电业务外，国庆期间，凡持有招商银行、中信实业银行信用卡光临北京苏宁任意一家连锁店的顾客均赠送高档沐浴露。

攻略四：送礼让利大腕助阵促进“裂变”

   针对国庆市场，除数千万元的让利外，苏宁还为消费者准备了一千多万元的超值礼品，凡光临苏宁的顾客均有机会获得奇瑞轿车、百万像素手机等大奖；买电器的顾客均有机会获得夏普液晶彩电、JVC数码摄像机等礼品。同时，不少商业大腕如长虹董事长赵勇、创维董事局主席王殿甫、海信集团营销公司总经理杨云铎等都将亲临苏宁各连锁店，现场签名售机。

   2005年，京城各大家电巨头都加快了扩张步伐，纷纷跑马圈地，目前，店面总数已经接近110家，已呈现出贴身竞争的态势。作为京城家电市场“新军”的苏宁电器，则在2005年充分彰显龙头地位，一年中新开连锁店12家，相当于前3年的总和。范志军毫不讳言，苏宁就是要借势国庆黄金周发动总攻，促使京城家电市场再度洗牌。