暑热到，制冷俏，洗衣机进入到一年一度的销售淡季。

   日前，松下洗衣机北京销售总经理李雪华宣布，调整部分大容量洗衣机的零售格。松下大容量系列中，6.5公斤的W601原先零售价1738元，现降为1598元，此价格是6.5公斤洗衣机中市场售价最低的。这是首倡大容量洗衣机的松下首次降价，也是6.5公斤洗衣机第一次跌破1600元。与此同时，松下还调低另外三款热销产品的价格，松下5.5公斤泡沫净，以往售价2500元，现价2280元；L501洗衣机，原价2858元，现降至2598元；W401洗衣机，原价1468元，现零售价1399元。

逆市而动在于规模效应

   2004年下半年以来，受原材料大幅调价影响，白色家电市场涨声一片。今年2月份开始，西门子、海尔等厂家率先提高了洗衣机零售价格。随后，部分品牌洗衣机企业也跟风提升产品售价并推出一些高附加值产品。但在多数洗衣机厂商提价之际，松下却一直守望观察，未对零售产品价格作调高处理。

   进入淡季，松下却逆市而动，大幅度降低售价，这是甩货就市还是迫于销售压力？李雪华称，这样做一方面是为了在平淡的销售季里，给消费者制造一些“化学反应”，使价格大众化，与消费者贴近；另一方面，也是对顾客追捧大容量洗衣机作一次回报，因为6公斤以上大容量洗衣机销售已占到北京市场的50%。

   市场观察人士分析，随着家电生产经营成本上升，白色家电售价总体看涨是个大趋势，但近期曾被热炒了许久的钢材价格已跌荡至今年以来的最低谷，使家电制造业可以松一口气，可以做一些价格文章。

   而李雪华认为，松下逆市而动的根本原因，在于市场基础雄厚和规模化效应增强。松下洗衣机努力推进本土化，配套零部件国产化，成本消化能力增强，近几年产销规模显示出强劲的竞争力。与此同时，中国的消费者特别是北京、上海这样的发达地区的消费者，其消费水平和消费理念已逐步与国际接轨，对大容量洗衣机接受认可超出预想。因此，松下在全球研发、全球制造的背景下，使得此番价格调整有了可能。

整合市场产品线

   李雪华说，松下此次调整大容量洗衣机的售价，也是为了整合北京市场的产品阵营。

   长期以来，由于采取高端竞争策略，松下洗衣机品牌形象好，零售金额高。松下洗衣机占据北京市场的总份额15%%左右，主要在高端高价位产品上，与海尔一起领导了高端波轮洗衣机市场。但与竞争对手相比，松下在高中低端全面覆盖上竞争力还不强。实事求是讲，松下洗衣机在低价位上优势不明显，低价产品种类也过少。

   据分析，在北京这样的特大型城市里，低价位洗衣机目前的主要目标消费群体有四类——低收入人群、过渡型人群、收入不低但对价格有偏好的人群、作为投资附属品人群（如出租房屋者）。从市场实际看，1500元以下洗衣机占据了北京最大的一块，其中波轮式又占到总销量的40%%-50%%。但在1000元以下低价位洗衣机中，松下只占1%%-2%%，1500元以下占2%%-3％。松下十分看好这个基数相对较大的消费群体，因为他们已处于升级换代的转型消费期，市场潜力不可估测。组合产品线后，松下将以高端差异化产品来带动降低价格后的产品销售。

撬动大容量市场

   市场观察人士指出，一旦大容量洗衣机发生价格竞争，市场就撬动了。

   来自国美、苏宁、大中等大卖场的最新信息也表明，大容量洗衣机已真正开始上量，仅杭州松下洗衣机今年1-4月销售量比去年同期增长40%。其中大容量系列占到30％，大容量中的6公斤已占到50%，预计全年大容量将上升到总销量的40%。

   与此同时，大容量系列洗衣机产品线日渐丰满，今年上半年全国市场上就增加了各个品牌的大容量8－9个型号，7公斤有3个，6.5公斤有5个，6公斤有3个。

   营销专家分析，大容量销售迅速上升，主要得益于首推者松下在力推大容量时，采取了创新的市场营销策略，价格一步到位，以速度制胜，一下子冲大了市场。6公斤洗衣机推出时，松下没有按照一般新品上市的套路：先推新品—实现盈利—再调低价格的步骤来操作。如果按原先的营销方法做市场，虽然没有风险，但推进速度不够，也不能一下达到理想的占有率。

   国务院发展研究中心市场经济研究所咨询副主任陆刃波认为，在速度领风骚的新经济时代，家电营销必须快，如果能比别人快3个月，对手就会跟不上。