韩兴华

     韩兴华涉足家具流通行业，是在1990年，当时还在国营企业任职的他，在宁海的一家百货公司迈出了家具经营的脚步。1992年，韩兴华下海单干，7年之后，他在当时的甬新家私开了自己也是全宁波第一家家具品牌代理店，并由此揭开了宁波家具流通行业经营方式转变的序幕。此后的4年间，各种品牌代理如雨后春笋般地冒了出来，并迅速取代了大卖场成为市场主流。

     最多的时候，韩兴华的宁波鑫源家具有限公司曾同时代理过11个品牌，拥有8家门店，但是2006年，他做出了一个惊人的决定，那就是放弃手头上的其他品牌，只代理皇家家具。

     韩兴华在多年的经营实践中发现，同时代理多个品牌并不能为自己带来匹配的经济效益，1+1或许等于2，但1+2却并不一定等于3，多种品牌经营在扩大消费面的同时也带来了类型重复和成本增加的问题。

     近几年，由于家具行业的发展，大量资本流入家具流通市场，由于门槛低，加上缺乏统一的行业规范和严格的监督，市场上鱼龙混杂，暗流涌动，给品牌的选择和代理增加了困难。另外，由于这些年家具流通行业的采购成本、运输成本和维护成本一直在上涨，行业利润大幅度下滑，资金风险越来越大。

     考虑到这些情况，韩兴华冷静地意识到，如果此时再继续代理多种品牌的话，个人在时间、精力和财力上会得不偿失。尤其是在高端市场，国外经济的衰退让很多国际品牌将目光投向了中国，而原来一些家具出口企业也纷纷调转枪头，加入到了国内市场的竞争中来，代理多种品牌将面临前所未有的压力。与此相反，只代理一个品牌具有更大的抗风险能力，经营者不但可以投入更大的精力，进行品牌的长期培养，而且能够更深入地挖掘品牌内涵，增强品牌的适应性和竞争力，所以在考察市场状况之后、韩兴华结合自身实际和品牌对比，选择了皇家家具这一对欧美家具风格内涵有着深刻理解的优质品牌。

     皇家家具的生产企业是原国家外事局的配套单位、现外交部定点家具企业，专为各国大使馆生产各类家具，具有出色的工艺和丰富的欧式、美式家具生产经验，其主要产品分为5个系列，不仅有英、意、法的欧式经典，也有传统美式的自然浑厚，并且分为红、白、原色3种色系，可以适应不同年龄层次消费者的需要。另外皇家家具虽然面向高端，但价格并不高昂，它更多地是通过精致的工艺来体现醇厚的文化内涵。韩兴华认为，现在的消费者越来越理性，有钱人也不再是一副爆发户的姿态（只买贵的，不买对得），开始注重品味，享受生活，关注家具与生活的契合，会在挑选家具时全方位地了解家具、了解它们的品质和文化内涵，不仅会比较款式、品牌、价格，还会考虑服务态度和售后服务，选择适合自己生活和需要的产品，理智地营造自己的家。

     08年，宁波的家具流通市场经历了前所未有的变化，几乎同一时间，家具商场踏出了扩张的脚步，9月，连续4家大型家具商场的开业标志着宁波家具流通业进入了一个新的阶段。韩兴华认为，这是一次巨大的转变，对供需两方面都将产生深刻而显著的影响。

     对于消费者来说，这是一个值得高歌的日子，从此以后，宁波家具市场上的品牌数量、规模和层次达到了一个新的高度，拥有足以与国内一线城市比肩的市场规模和品牌档次，消费者将拥有更加广阔和自由的选择空间，也将享受到更完善优质的配套服务，而不必再像过去那样舟车劳顿跑到上海、广东去，更不必为得不到便捷妥善的售后服务而烦恼。

     不过对于流通商而言，这是一个痛并快乐的日子，虽然行业的扩张足以显示市场对宁波的信心，但只有到了明年的今天才能见到真实的效益。而且规模的扩大必然带来竞争的加剧，大浪淘沙，要想在激烈的市场竞争中生存发展，必须打起十二万分的精神，迎接来自消费者、物业和市场的三重考验。