李芸

      作为宁波第一代建材营销人，李芸的事业之路，也是从灵桥路起步。从灵桥路到现代装潢市场，从小铺子到品牌代理，经历了计划经济向市场经济的转变，亲历过时代变迁的人自然有着常人难以想象的沉稳和机敏。

市场  疾风知劲草
      19年的建材经营之路，让李芸对宁波的建材行业了如指掌，对于目前的市场形势和企业发展，她有着深刻的认识和独到的见解：“08年的经济形势出人意料，建材市场也确实受到了不小的冲击，但我认为这种情况只是暂时的，因为毕竟宁波的经济水平不低，而且经济结构比较稳定，同时建材家居这方面的市场需求总是存在的。”

      李芸认为，市场环境始终只是影响因素而非决定性因素，企业的效益最终取决于自身。无数事实说明再差的市场环境和行业状况也有企业取得良好的效益。她所率领的爱迪团队在08年之初便适时调整了营销策略，推出多种销售措施，并且通过价格、产品和服务的一系列调整来应对市场的变化，而未来，爱迪还将在品牌组合与销售终端展示等方面做出努力。在李芸的心目中，一个成熟的企业就应该在变化的市场环境中做到及时应对，摆脱环境的影响，最大限度地发挥个人、产品和品牌的价值，在逆境中取得成功。

营销  酒香也怕巷子深
      前些年，卖建材是不用谈营销的，因为当时是卖方市场，供不应求情况下基本上不需要技巧和营销。但如今的建材行业已经转为买方市场，由于市场上品牌众多，花色产品层出不穷，面对激烈的市场竞争，大家不得不来关注运营模式与策划。“酒香也怕巷子深！”这是李芸对于目前市场竞争的认识。

      “我们这一批涉足建材的，当年是碰上了好时候！”作为宁波第一代建材经营者，李芸的心里有庆幸，但更多的却是紧迫，随着市场从卖方向买方转移，拥有先进营销理念和手段的新一代建材营销人逐渐崭露头角，行业竞争的加剧和自身在营销理念上的不足让她感到了一丝压力，强烈的危机感促使李芸更加努力地学习，她不但取得了宁波大学的MBA学位，更在清华大学EMBA总裁班进一步学习营销管理。进修之后的李芸对于销售渠道、合作品牌、服务质量和广告宣传各方面有了更深刻的认识，不但重新选择整合了代理的品牌，花费巨资进行企业宣传，更是严格培训员工，力求使自身的服务质量上一个台阶。在销售方面，不但积极推广体验式销售，而且在终端、超市、工程、家装、分销、直销、网络营销等方面发起了全面的营销攻势。“我们不久就将建成新的体验馆，并通过平面、电视和网络媒体让消费者能够更加轻松地把握展示产品的理念和定位，将产品融入生活，用生活吸引客户。”李芸说。

品牌  双赢的力量
      品牌的力量在于能通过内涵的释放覆盖庞大的消费群落，建立共同的消费信仰。但品牌代理却绝非简单的事情，要想借助品牌的力量拓展自己的经营道路，首先要有选择品牌的眼光，其次要做好发掘品牌内涵，维护品牌形象、提升品牌价值这三样工作。

      李芸认为，选择品牌，不仅要看品牌的知名度，更要看品牌的发展潜力和发展方向。目前市场上品牌众多，经营者应该对品牌的历史、定位、受众和该品牌的理念及经营策略作全面而深入地了解。在找到自己和该品牌的契合点之后准确地出手，妥善经营，在为企业创造效益的同时维护和提升品牌，取得双赢的结果。

      爱迪以前代理的品牌很多，但是李芸发现这并不能给企业带来更好的效益，风格和类型的混杂让企业的定位变得模糊，也让消费者无法对爱迪形成清晰的认识，无形之中削弱了品牌的力量。于是她摒弃了一部分品牌，集中精力发展欧路莎卫浴和丰华龙头两大品牌，并通过对品牌内涵的发掘制订了相应的发展计划。

      李芸说：“未来卫浴产品将向环保、智能、人性化的方向发展，爱迪愿为所有热爱生活、享受生活的人营造舒适、健康、休闲的生活环境！”