宁波装饰：林总您好！宏宇公司在大空间设计施工方面涉及颇广，不仅在宁波本地，在全国各地都有工程，在当今行业竞争激烈的情形下，你们的大项目却一个接一个，让同行羡慕和嫉妒。您觉得你们的竞争优势在哪？

林嗣宏：我们企业只是借了近几年国内经济快速发展的东风，乘“势”出击而已。在改革开放的形势下，由各类资本整合后投资兴建起大量星级宾馆、餐饮酒店及各类特色娱乐场所。从目前的发展趋势看，这一领域的投资方兴未艾，而这些项目的上马到实际运作，都离不开装修这一行业的支撑。
很多设计师拿来项目后强调的是什么样的设计理念和风格，说做出来绝对是超前的，一流的。但是我认为这样不是在做设计，而是在玩设计，做设计是要实实在在为甲方着想，不是设计师想怎样就怎样。设计也是服务行业，先要服务好，而不是把人家的钱拿来做作品的，最后导致人家赚不了钱关门了之，这样不好，这样的作品再好最终还是失败的，虽然短时间内可能会给人感觉设计理念不错，但对投资商来说就意味着失败。而我们更多考虑是让甲方通过我们的设计去赚更多的钱，我想这也是我能在全国各地从众多竞争对手中最终拿到项目的主要原因吧。

宁波装饰：宁波很多酒店都是你们设计施工的，比如宁波人所熟悉的石浦大酒店包括其外地分店都是你们公司做的，并与对方建立了长期友好合作关系。您觉得你们是靠什么来赢得业主的信任和认可？

林嗣宏：我认为关键是诚信。诚信说起来容易，做起来难。作为装饰企业，如果心中没有诚信两字，那你跟业主之间就像是两张皮永远合不到一起。你必须把业主的装修大事当作为自己的事来做，大到经营规模、效益分析、投资回报率分析等等，小到装饰品陈列、桌椅板凳的采购，你都必须尽力而为，而且还要精打细算。这一切都必需用心与业主沟通，经过一段时间磨合，让业主从心底里佩服你这个编外的“管家”。要做到这一切，除了身先士卒，事必躬亲外，还需具备扎实的“功底”：设计及施工方面的理论和实践经验。最后，我们的工作又归结到起始目标：即我们设计师通过自我认识，自我消化吸收，弘扬了自我创作个性设计品牌，反过来也创造了业主们彰显自我空间的想象，丰实了个性化企业文化的浓重氛围，达到了双赢的目标。

宁波装饰：近些年你们公司做了不少四星五星级宾馆酒店，做得很成功，我想这个跟您以前从事过酒店管理有很大关系吧，因为你能更好地去理解和把握空间的内涵。您觉得做酒店跟一般大空间有什么本质区别？

林嗣宏：人的精力毕竟有限，如果你每一样东西都要钻研的话，肯定要花很多时间，到时候你可能每样东西都学会了，但学而不精。现在行业竞争日趋激烈，只能找自己的强项去做。酒店是我们的强项，所以我们主攻这一块，其它方面都不碰，这样在这行我们会越做越精，越做越专。毕竟自己做了十几年的酒店，有一定的经验。
酒店宾馆室内设计与一般大空间的设计是有所区别的，区别在于它有特定的内涵和要求。我们与对方的合作，包括对酒店的管理、策划都参与的。因为自己以前从事过酒店管理，对酒店的运作系统、功能区域、设施配备等各方面，包括里面有多少个部门组成，每个部门的人员配比，里面需要一些什么样的工具、家具、电器设备，每个部门的操作规范，以及规章制度、服务管理体系等，都比较了解，所以在设计过程中会去发现一些问题，并加以改进，这样给甲方感觉你们公司对酒店有新的思路，有些他们自己都没有想过。
比如我们参与的舟山嵊泗丰华国际大酒店这个项目，当初投资商来找我时，建筑设计已全部完成，桩机也打了。该酒店是按准四星建造，我看了建筑图纸后根据酒店的设计规范要求，马上给他提出了很多问题，包括整个酒店功能区域互相之间衔接存在的不合理之处。我跟对方说，你虽然已开始打桩，但很多设计问题如果不改进会对你今后的经营及功能使用带来缺陷和不便。他问我为什么？我立即画了一个草图给他分析：作为一个四星宾馆需要多少主要的功能布局，保证多少客房，而且每个功能区域都不是单独的，是互相联系的，这个就牵涉到了每个功能区连结的合理性及每个建筑地块该怎样去合理分割和放置，你呢已违反了很多理念，以后定会导致使用功能的矛盾。他一听有道理，马上请了酒店方面的专家过来跟我谈，专家一听觉得我讲的这些问题是实际情况，立即把建筑设计院的人叫过来，把酒店的裙楼部分进行了很大调整，连外面的建筑形状都变了，然后重新打桩补桩。为此投资商花了不少钱，但他很愿意花这个钱。这个工程室内设计施工由我们完成，后来在省里还获得了浙江省优秀工程奖和优秀设计奖，甲方也非常满意，说以后有新的项目一定会再找我们合作。

宁波装饰：你们好多项目在土建前就已介入，从经营理念、建筑整体规划到室内功能布局，再到室内设计、景观绿化等为甲方提供一整套合理的策划方案，为你们下一步工作打下良好的基础，这在宁波业内很少见，请谈谈您的想法。

林嗣宏：从业这么多年来，公司如何去经营已摸索出自己的一套措施和管理模式，我们正在按照自己的规划一步步实行。与甲方合作时，在使用功能方面根据各种因素我们会综合性地考虑到设计里面去，给他一个可行性的建议；从经营成本上我们还要根据项目所处的地理位置和投资规模等，做一个合理的方案。目的就是要保证首先要让客户赚钱，业主投资的钱是要回报的，并非造一个房子弄个作品让大家来欣赏的。我们掌握甲方这种心理，通过我们的设计让他花最低成本在最短时间内最有效地达到资金回收。
一个项目拿来没有四五天时间是做不来策划的，还要去项目周边地区考察，分析市场，了解消费群体，还有当地的民俗民风，地域文化，都要了解。然后给他定位是做商务型的还是旅游型的，或是当地需求型的，最后说服他，我们给他的策划定位是富有生命力的。客户听了心服口服说“OK”，就开始了我们愉快的合作。
比如安徽黄山汤口镇海洲宾馆项目，因为特殊的地理位置，国内很多装饰企业、设计单位都跃跃欲试，最后是我们公司跟江苏一家实力很强的装饰企业竞争。对手方案做得很细很漂亮，包装也超过我们，毕竟是大公司，做得很规范，这一点值得我们学习。最终这个项目还是被我们拿下。因为我们不是先从设计入手而是从经营理念为他们做设计。我觉得拿到一个项目，不应急着去做设计风格，用什么设计手法这是后面的事，最关键最要紧的是要考虑到空间的功能，先满足它的功能，另外还要对它以后的经营负责。刚拿到该宾馆建筑图时，我从头到尾，包括它的建筑外形和里面的结构仔细看了一遍，然后向甲方提出原建筑一些欠缺之处，建议需要弥补，以保证以后各方面的使用功能。甲方希望建造一个四星级宾馆，定位是高消费场所，在我们考察了宾馆地理位置后，我对甲方说你所处位置不是商业地段，而是一个旅游景点，普通游客很少会来这里高档消费，但是考虑到很多游客是旅游公司带来的，旅游公司认为你的宾馆价位适合他的团队消费以后肯定还会来，所以定位中档消费比较合适。甲方认为我的分析是对的。接下来他问怎么装修，我说很简单，不需要我给你灌输很多理念，宾馆就在黄山风景区，黄山是中国著名的旅游胜地，所有国内外游客到这里就是来看你当地的旅游文化，那你这里的地域文化是什么？很明显就是徽派建筑，很简单把你们原来的徽派建筑文化提炼一下，就可以了。当然我不会照抄照搬，而是通过现代的工艺、现代科技手段，再结合徽派建筑元素，最终体现在你这个宾馆里面。对方听了很满意，最终定下与我们合作。
接下去外地的几个酒店宾馆项目，投资商也是把原来方案、土地面积拿过来先让我们看，帮他们策划，定稿好再由建筑设计院出设计稿。其实我们几乎每个项目包括北京、南京、武汉、上海等地都是这样在做，在土建前期就已介入了。

宁波装饰：您从事装饰行业已有多年，最深的感触是什么？

林嗣宏：其实这些年我考虑最多的就是“设计师如何超越自我，而且必须超越自我。”面对全球经济一体化，我国将迎来一个经济、信息、科技、文化高度发展的兴旺时期，相应地人们对自身所处的工作生活环境也必将在安全、健康、舒适美观等方面提出更高的要求。为此我们设计师的任务将更艰巨，更富有挑战性。
当一个好的设计受到大家欢迎和好评的同时，也就意味着很快就要被别人模仿或者超越。整个装饰行业设计理念在不断变化中，创新的成果都是暂时的，相对的，今天的成果不一定是明天的成果，只有不断否定自我，不断地创新，才能永远不被别人打倒。多年来我一直追求室内设计的不断创新。室内设计的创新在很大程度上取决于社会时尚的变化，社会审美时尚的变化必然要求任何室内设计作品有一个紧跟时代的新鲜感，而且能被社会公众所普遍接受。这就必须打破原有的设计表现程式，用另类的思维展现自我，弘扬个性，最后目标是满足室内多元化装饰的要求。正是在这一设计理念的指导实践下，我公司的设计作品多次在国家、省、市设计类比赛中获奖，也得到业主的赞赏和肯定，成功的设计带动了优质的施工，因此设计联动施工也就是我公司的总体经营策略。

以经营海鲜为主的石浦连锁酒店，其经营特色、投资规模和装修档次已成为宁波餐饮服务行业对外宣传的一张名片，石浦酒店在宁波、浙江、上海甚至国内已经成为响亮的品牌酒店。

石浦大酒店万达店是第五个新的连锁店设计，投资商对我提出了更高的要求，在经过对建筑结构的分析，结合石浦大酒店的经营特色和规模档次，不惜浪费一些建筑面积，打造出外松内紧、中庭通透、上下贯连的舒适完美空间。在设计上力求以“海”为蓝图，重塑海洋的气韵，吸收海洋文化的图案与线条的符号来组织表述语言，以新的设计理念，打破酒店设计的传统模式和原有特定设施上的约定俗成的不变形式，充分运用新型材料和先进施工工艺，形成了别具特色的现代设计风格。

本案建筑建造于1996年，空置多年，我们于2005年接手设计，2007年5月开业，设计标准按五星级商务酒店。由于建筑时期早，在遵循原建筑结构的基础上，精心策划，与原建筑设计院紧密合作，合理塑造有机空间，巧妙地布置出功能齐全、房型各异且符合星级要求的特色客房。

我们更注重高星级酒店的文化内涵，将传统的楚汉地域文化恰如其分地融入设计中，体现尊贵时尚的经营思想，使传统元素与现代的建筑风格有机结合；运用折面相连的块面设计手法，突出空间结构的表现；通过对新材料、新工艺、新手法的科学运用，精心打造出既有地方特色和地方传统的文化色彩，又符合现代商务要求的五星级酒店。



来源：宁波装饰