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王科学：品质服务舒适生活

http://www.cnbzs.com　2014/10/30 14:08:00　来源:宁波装饰网浏览次数 242 次

在宁波建材流通领域，昊博磁砖总经理王科学，科班出身，从一名陶瓷生产工艺师转变为瓷砖销售一线工作者，他不抽烟、少应酬，爱好体育运动，喜欢和家人孩子休闲互动，这几年昊博磁砖在建材领域品牌美誉度得到迅速的提升。为此，我们近日特地走进昊博磁砖宁波旗舰店，来倾听这位销售“艺人”的从业感受。

王科学

王科学
昊博磁砖宁波总经理

采访/叶建荣撰文/杨芝摄影/

宁波装饰：王总，您好！非常感谢您在百忙之中接受我们的专访。作为宁波建材行业最受消费者喜爱的品牌之一，昊博磁砖以优良的品质享誉家居装饰市场，并长期引领建材市场发展。请问，在众多品牌中，您选择昊博的原因何在？

王科学：昊博磁砖于2007年创建于广东佛山，是一家集创新研发、专业生产、系统营销为一体的现代化大型陶瓷生产企业。七年来，昊博一直保持行业领先地位，成为建材行业最有影响力的品牌之一，拥有5000亩超大规模的生产基地，总投资达60亿，是目前我国最大的生产基地。昊博磁砖产品种类齐全，配套丰富，涵盖了微晶玉石、玻化砖、仿古石、内墙砖全类别产品。可以这样说，不管是从企业规模，产品质量，还是市场潜力等各方面来说，昊博都是全国经销商争相追逐的对象，而我最为看重它的综合实力和发展潜力。

宁波装饰：那么就您个人而言，在众多经销商中，您获得昊博厂家青睐的优势是什么？

王科学：这首先得益于我对陶瓷产业的热爱。我1999年毕业于辽宁科技大学硅酸盐工程专业，对陶瓷的生产工艺有充分的了解与学习，2001年开始从事陶瓷一线销售生产。十多年的行业沉淀，使我的知名度在业内得到稳步提升，诚信度在同行中也是有口皆碑，在与厂家和客户沟通中充分做到学习、互动，并专注于产品的推广与运用。

宁波装饰：相对于其他品牌，昊博磁砖的优势体现在哪些方面？

王科学：在建材领域，昊博磁砖的优势首先体现在丰富的产品种类上，其中涵盖了微晶玉石、玻化砖、仿古石、内墙砖等多种类别产品。其中，昊博微晶玉石属于本企业独立自主创新产品，已荣获多项国家发明专利，在行业中独树一帜；昊博玻化砖工于品质，将创新技术与节能环保结合，更具有高光度、高硬度、高耐磨，色差少以及规格多样化和花色丰富等优点；昊博仿古石萃取名贵天然大理石纹理，通过意大利进口喷墨设备在磁砖上完美表达，提供高性价比的产品；此外，昊博内墙砖工艺领先，装饰效果卓越，质感自然透亮，时尚美观，引领内墙砖新潮流。

其次，昊博磁砖建立了完善的市场营销体系，通过打造一支高素质的管理和销售团队以保证高品质的服务，结合市场需求，分阶段分步骤地在终端产品线上着力发展运营，有重点地投放到市场。

宁波装饰：请问您如何看待当前的建材市场？昊博又会遇到哪些机遇和挑战？

王科学：随着经济的快速发展，建材行业受市场环境影响越来越大，品牌间同质化竞争也越来越激烈，就代理商而言，不再是光靠资金支持就能做大做强的了，代理商之间的竞争已从单一的资金实力比拼转变为经营能力、销售模式以及团队之间的竞争。因此，我们尤其注重团队力量的打造和销售渠道的开拓，通过优质的服务为客户带来超值享受。

宁波装饰：作为一名颇受行业认可的成功经营者和管理者，请谈谈您在团队建设方面的心得。

王科学：在品牌经营中，“人”的因素是至关重要的。我认为除了产品质量，一个品牌的成功离不开优秀的团队。围绕品牌的推广，产品知名度的提升等都与人才素质紧密相关。一直以来，昊博始终将优化人才机制，夯实队伍建设作为工作的重点。

在昊博，学历背景、职业经历不是衡量一个人的关键，我们更注重员工的职业素养和良好品德的培养，因为对于一名销售人员来说，真诚的态度是非常重要的，他所代表和传递的是我们的企业和品牌的价值。

此外，我们还设立了一整套完整的激励机制，物质和精神奖励双管齐下，以发掘员工潜力，调动其积极性和主动性。

宁波装饰：在昊博流传着一句名言：“快乐工作，快乐生活”，请问您是如何理解并做到的？

王科学：确实如此，虽然我要求员工工作认真负责，积极主动，并制定了严格的奖惩机制，却从不鼓励和要求他们加班。我认为员工的家庭和工作一样重要，以忽略家人或自身健康为代价的成功是本末倒置，极其不明智的。

昊博磁砖倡导现代人应以品质生活为中心，同样的，我们也关注自身的生活品质和健康。与客户交流时，我们把洽谈桌从酒店搬到运动场，打球、运动、健身等方式和途径为我们赢得了更多的客户。就拿我个人来说，我一直保持着健康的生活习惯，热爱运动，鲜少应酬，一有时间就陪陪家人。正所谓“无心插柳柳成荫”，很多客户朋友就是在我陪儿子打网球，参加业余培训时结识的。

宁波装饰：您的生活理念与昊博磁砖所推崇的生活理念可谓不谋而合，能否介绍一下昊博的企业文化？

王科学：我认为，品质生活是所有人共同追求和企盼的，昊博磁砖所传达的“经典所在，心中所爱”的人居生活主张也得到了有识之士的认同。不同于普通企业，我们从不设立诸如“创新务实”这类口号式的文化宣语，公司的文化来自于每个人。在昊博，我们奉行团队协作，共同提高。

宁波装饰：在昊博已有相对完备的团队建设，那么在市场营销和渠道推广方面，你们将有哪些规划？

王科学：当下建材行业的竞争越来越激烈，销售也越发趋于多元化，全通路、全渠道地发展是昊博取得长久发展的必经之路。我们既有昊博自身的特色产品，也有一些满足普通消费者需求的大众化产品，因此两者结合，分阶段推进将会产生不错的效果。

接下来，我们将通过不同的产品、营销方式去对应不同的渠道，用特色差异化的产品去做家装渠道，用瓷片、抛光砖等常规产品做促销活动、小区推广渠道，用抛光砖等产品对接工程渠道，此外，我们昊博的核心技术产品微晶玉石，在别墅、高端住宅得到了广泛的运用。

面对业已获得的成绩和眼下激烈的市场竞争，我始终抱着一颗平和静定的心态，致力于对客户的品质服务，追求着昊博磁砖所传递的“经典所在，心中所爱”的人居舒适生活。