一直以来，中式家具深受国人的喜爱和珍视，亦被视为文化和品位的象征。然而，古典中式家具往往做工繁复，风格亦略显古板，而其昂贵的价格（尤其是红木家具），让很多人可望不可及。那么，实木家具厂商如何做到既保持中式的文化传承，又能紧随时代发展，打造兼具时尚性和实用性的现代中式家具呢？柏森“大观”系列家具坚持走原创道路，秉承“不为古董收藏，只为奢享生活”的经营理念，为现代中式家具的发展开辟了一条全新的道路。近日，《宁波装饰》杂志走访了柏森“大观”宁波总代理吴天山先生，为大家揭秘中式家具的“时尚”转身。
吴天山
柏森“大观”宁波总代理
采访/叶建荣 撰文\杨芝 摄影/
宁波装饰：吴总您好！听说您从事家具行业已有20多年了，也经营过很多不同类型的家具，那么能否和我们介绍一下您的从业经历，以及为什么会选择介入中式家具的领域？
吴天山：我是福建人，身边的亲戚朋友几乎没有不在做家具的，这也可以算是我们的家族产业。20多年前，我最早是在杭州石祥路家具批发市场从事家具批发工作。2004年开始从事品牌代理，之后还开过厂，经营木材原料和牛皮的生意，所以对家具的上下游产业还算了解。
我在宁波代理的第一个品牌就是带有中式味道的家具，我也做过欧式的实木家具，包括现在还在经营的“迪卡·玛诺奇”。柏森“大观”是我所代理的真正意义上的中式家具品牌，而且是现代中式。之所以会在多年之后介入到这个领域，是因为这些年我通过从事木材原料的经营，通过亲身在满洲里、老挝、缅甸等地的实地考察，以及市场上紫檀、花梨等木材价格的接连变化，到对家具行业有了一个新的认识：红木等名贵木材越来越少，优秀的木工也越来越少，中式家具相比于其它家具有更大的保值升值空间，消费者对其也必将更为青睐，而且随着家具设计水平的提高，中式家具将更符合现代人的审美和需求。
宁波装饰：您是家具行业的资深人士，但众所周知，中式家具尤其是红木家具价格不菲，在销售中也会面临卖不动的困境，对此，您有什么看法？
吴天山：我选择做中式家具是经过慎重考虑的。我们知道，红木包括一些花梨木都是属于极其珍贵稀缺的木种，生长周期缓慢，需要几百年甚至上千年才能成材，堪称“实木中的极品”。加上近年来的过量砍伐，数量锐减，价格也是年年攀升。因此，红木家具的升值空间是非常大的。
而且无论是从雕饰上，还是外形上，中式家具都饱含着浓厚的文化内涵，散发着人们对于高品质生活的追求。一般而言，欧式家具的特色主要体现在艺术雕工与享受性方面，而中式家具更注重彰显其独特的韵味和风格，不仅经久耐用，还具备世代流传的典藏价值，这也是越来越多的人热衷于中式家具的原因，所以我很看好这个市场。
宁波装饰：市场上的中式家具和红木家具的品牌不在少数，您为什么会选择“柏森大观”这个品牌？据我所知，“柏森”虽然是国内领先的家具生产企业，但并不是专业做中式家具的厂商。
吴天山：中式家具的种类各异，品牌也是参差不齐。对于一个经营者来说，品牌的选择至关重要；对于消费者来说，好的品牌也是质量和信誉的保证。“柏森”虽然不仅仅做中式家具，但它旗下的每一个品牌都有良好的口碑，像“黄金柚木”、“LD纯实木”、“乌金·木语”、“雅典娜”等系列产品，都是国内知名的品牌。柏森家具已经连续领跑市场20多年，更是在深圳国际家具博览会中连续七届荣获金奖。
选择“柏森大观”，我也是经过了多次的考察和了解，甚至实地考察过他们的生产加工车间。另外，我和“柏森大观”的工厂厂长有过多次的合作，所以对他们的木材来源、货源供应、生产能力、品质保证方面都有极其深入的了解。
再者，柏森首席设计师林富源先生是台湾十大著名设计师之一。30多年的从业经验赋予了他敏锐的市场洞察力和先进的设计理念。如今，实木家具市场越来越趋于年轻化，传统的中式家具虽然承载着文化内涵，实用性和舒适性却相对匮乏， 这也是为什么柏森家具没有跟风，而是独具慧眼地把握中式家具发展趋势，创造“大观”这个同时满足文化和实用需求的新中式家具的原因。
宁波装饰：您能否和我们介绍一下“柏森大观”系列家具的优势和特点？
吴天山：首先是风格定位方面，大观系列家具秉承“不为古董收藏，只为奢享生活”的设计理念，产品外观更具艺术感，观赏性更强，同时保证了良好的实用性和舒适性，是传统中式家具和普通家具品牌所不能比拟的。
其次，制作工艺上更精致，工序更细致，品质更为突出。柏森“大观”家具采用传统红木卯榫与套框工艺，并且每一件家具至少都经过60道工序，纯手工打磨10次，油漆抛光2次，保证每一件家具都是精品，而且凡是镶嵌方面的桌椅屏风，在交接和转角处，都是严丝合缝，融为一体。值得一提的是，柏森“大观”不经任何粉饰，采用英国进口harrell’s哈里斯品牌专用古典红木家具蜂蜡和独特的开放打蜡工艺，在防止外界对木材腐蚀的同时，保持了木材本身的特性和漂亮的纹理，并且让家具能够随着时间的流逝和人的触摸使用，变得更为自然、透亮、温润如玉。另外在面料选择上“大观”也注重给客户带来奢华的高端体验，100%真丝的坐垫和东亚海绵抱枕，都在向消费者传达着“奢享生活”的理念。
除了做工考究、工艺精良，大观家具还注重细节的雕琢和完善。柏森“大观”系列家具产品是100﹪的通体非洲花梨木，包括床体的床板，衣柜的背板等隐蔽处都是同一材质。非洲花梨缩胀率小，即使是在北方的气候环境下，它的缩胀率仅在百分之一左右，特别是非洲花梨的横纹更稳定，最大限度地避免了家具的开裂问题。新国标的出台，使得非洲花梨家具有望成为红木家具用材中的一员，虽然有关部门并未作出相关明确回答，但这种家具的升值空间大大提高却是可以肯定的。
此外，家具在满足生活需要的同时，如何做到艺术化，让使用者用起来赏心悦目，这也是大观家具一直努力的方向。所以，在外观上，“大观”不断做出了许多投入和调整。例如，在我们最新的一套家具系列中，设计师将瓷器和中式这两大中国传统文化元素得以完美融合，独创性地在家具中添加新的意象和概念。
宁波装饰：请您谈谈中式家具的未来趋势。
吴天山：感受高品位家具文化是家具行业共同的使命。从近几年的发展趋势来看，我认为中式家具面临良好的发展契机。随着经济的高速发展，国人对于自身民族文化的认同感正在不断加强，发源于自身文化的产品也会更加受到欢迎，这在近几年广东、深圳家具展上均有体现。实木家具除了拥有独一无二的品质感，在舒适度、环保健康、时尚优雅，以及设计文化方面也凸显出极大的优势。
另外，未来家具市场的发展肯定是趋于年轻化的。如何在传统家具上加以创新，融入时尚兼具实用的现代元素以满足后续消费群体的需求是我们一直在努力的方向。
宁波装饰：请问大观系列家具品牌的售后服务方面有什么安排？在宁波地区的销售情况如何？下一阶段会有什么优惠措施？
吴天山：客户利益是我们的生命线，多年来我们一直立足于为客户提供优良的服务，以及高端的消费体验。从消费、送货，到安装、售后，我们有一支专业的团队，保证每位客户全方位的需求。我们向每一位客户免费赠送专业保养实木家具的蜡，还为客户提供小件家具免费更换服务。
可以说，大观家具的出现为宁波地区一批高素质和拥有较高文化背景的人带来了奢华的家具体验。开业一年来，已经有包括世贸·世界湾、维科·上院、长岛花园、都市华庭等诸多高端物业的住户选购了我们的家具。
下阶段，我们将继续专注于打造高品质的产品，和优良的服务，为宁波的消费者带来新中式家具的“奢享”体验。
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