作为宁波高端欧美家具殿堂，亚力山卓家居馆和富兰帝斯家居馆比邻而立，以其独特的魅力和独有的品牌，成为甬城高端消费者购买世界一线品牌家具的理想场所。徜徉其中，犹如穿行在艺术与时尚的时光长廊，可以领略不同风格的欧美家具带来的独特魅力。那种自然流露出的大方、优美、舒适气质更让厌倦了嘈杂枯燥生活的人们眼前一亮，诠释出尊贵生活非凡品位。近日，《宁波装饰》杂志特地走访了ALEXANDRE、Frandiss家具宁波总代理潘妙福先生。
潘妙福
ALEXANDRE、Frandiss家具宁波总代理
采访/叶建荣 摄影/
宁波装饰：潘总您好！ALEXANDRE（亚力山卓）和Frandiss（富兰帝斯）都是知名的高端欧美家具品牌，请谈谈您对高端家具的理解？
潘妙福：随着人们品位的提升，对家具的需求正在朝高端的方向发展，我们的很多消费者也已经意识到了，真正的高端欧美家具，绝不是单纯风格和外形上的近似，而是基于西方文化和生活理念的阐发和设计。高端欧美家具，不仅要从做工、材料上把关，也不能光是做点金、银就可以了，更重要的是要对西方高层人士的生活状态有深度的理解，对西方的文化审美体系有系统的把握。在理解了文化内涵以后，用同样的材料做出来的产品，气场就会完全不同。
在我们的馆里，有原装进口的欧美家具，也有国内知名厂商制造的欧美家具，国外进口的不说，本身就是原汁原味，国内的产品，我们选择的标准就是要可以与这些进口产品争锋的气场。所以无论是ALEXANDRE还是Frandiss，它们的每一件产品都是可以拿来独立收藏的藏品，而且很多产品都是限量版的，不光是使用几十年，甚至可以代代相传。
宁波装饰：ALEXANDRE和Frandiss各有什么特点，又能够为生活带来些什么？
潘妙福：ALEXANDRE是汇聚家居经典文化的集大成者，除了有ALEXANDRE ELITE LIFE系列产品外，还代理美国顶级的白宫御用品牌CENTURY，荟萃旗下全系列产品，充分呵护高端人群品位生活，每款精品均出自名家手笔，包括家具界著名的设计师Willam Faber、时尚大师Oscar de La Renta，甚至包括被誉为“人人梦寐以求”的室内设计师Kelly Hoppen的作品,是艺术与设计的巅峰力作。而它的使用者包括了前美国总统克林顿、足球巨星贝克汉姆等名人政要。
Frandiss用材考究、做工精良，将家居的实用功能与艺术内涵相互融合，强调实用性与艺术性的高度统一，被视为贵族的修养符号和气质元素。同时Frandiss大胆尝试运用新材料、新工艺、新技术，每一款产品，都堪称典范之作，实木家具与玉石台面的结合更是堪称一绝，是社会名流所钟爱的高端品牌，被誉为手工最好的整体家居，不仅在全国各地拥近300家专卖店，还远销欧美、中东等国际市场。
这两个品牌的每一件产品都充满了艺术的气息，代表了高尚的生活方式和品味。其优雅的线条与设计，巧妙的材质与色彩运用，以及内涵的深厚文化积淀，可以魔术般地点燃家的生命力，给人发自内心的感动。
宁波装饰：这种感动，就是高端家具的价值所在吗？
潘妙福：顶级的产品是不能单纯用价格去衡量的，它的价值更多的在于对生活方式的改变和对生活理念的提升。以我们的品牌为例，ALEXANDRE不仅仅是卓越家居产品的代言人，更是质感与品位的最佳诠释者。ALEXANDRE一直在做的，是一种生活模式的推广、美式文化的推广。它不仅是技艺精湛工匠的产品，还表现为艺术家、工程师、科学家、甚至心理医生的智慧结晶。亚力山卓家具的内涵，远远超过一件家具的本身。每一件产品包含着对文化及历史的阐述与传承，在实现梦想的同时，亦为高尚的生活刻下文化的烙印。
而Frandiss则让消费者体验到渊源百年的精致文化与高雅生活。Frandiss家具在制造过程中一直坚守着传统手工工艺。手工不仅是艺术的体现、价值的升华，更是历史和品味的传承。繁复精细的雕刻、美轮美奂的手工彩绘、谨慎细微的缝制……每个动作，都灌注了工匠师的浓郁的情感，每个部件，都凝聚了工匠师的汗水与心血。用载满灵感与情感的工艺，给人以动人心魄的美感享受；用无以伦比的品质和细节，响应着高雅与精致的生活理念。
宁波装饰：消费者在挑选高端欧美家具时要注意些什么？
潘妙福：品牌。从一个品牌的阐述中我们可以看到它所蕴含的家具文化及生活理念，消费者要做的，是看它是否契合自身的需要和追求。而造型、工艺以及材料这些基本要素，其实是构成品牌的部分基础，一个出色的品牌，会将自己的文化、理念和对生活的理解融入设计当中。
宁波装饰：在高端家居以商场店为主要销售平台的形势下，您在开设两家独立的家居馆是出于什么考虑？
潘妙福：开设这两个馆很大程度上是基于更好地服务高端顾客的需要。我们这两个馆将近4000平方米，产品的陈列设计、装修布景、功能设备等均突破传统家具馆的格局，并设立了休闲会晤区域，使旗舰店超越传统的展示与销售功能，成为客户和设计师品鉴交流的专享领地。其中，亚力山卓家居馆为推广纯正的美式生活理念，让人更轻松地体验精致的美式家居文化，从家具、饰品到生活形态都做了模块化与专业场地规划，重新整合了不同层次的纯美式品牌，拓展了产品线的广度与优越的产品性价比，成为美式多元品牌的一种延伸，可以让参观者轻松体验不同系列与不同产品的混搭效果，令生活空间增添缤纷多彩的乐趣。而Frandiss家居馆颠覆了传统家具卖场直白的展示模式，通过实景样板间的整体家居模式，让消费者能够亲身感受体验完美的家居环境，深度沟通传递品牌核心价值。
另外，我们从卖场店中独立出来，也是自身商业模式及品牌形象一次升级，即从传统的专卖店向品牌旗舰店、品牌独立店、品牌体验店的升级。
宁波装饰：品牌升级会为消费者带来什么？您在未来发展上您有什么规划？
潘妙福：首先，我们的产品会有升级，以满足高端市场个性化需求。比如我们Frandiss的后现代系列展示区正在装修当中，这部分产品不久之后就可以跟消费者见面，大家可以到我们店里感受更全面、更新潮的欧美高端家具。另外，我们将逐渐实现一站式的家居采购，凡是在两大独立体验店中看到的任何产品，包括配饰、布艺产品等，都是我们产品线的一部分。同时，我们还会联系厂方，从产品的设计和开发上进行升级，为消费者提供更大选择空间，从而满足高端消费群体的个性化需求。
另外，我们的管理及服务也会进一步升级，以加强与消费者情感沟通。每一位购买过我们家具的消费者都是我们的尊贵客户，可以享受ALEXANDRE和Frandiss提供的诸多尊享礼遇，包括家具保养、软装搭配、会员Party等一系列服务，通过深度沟通，进一步强化品牌与消费者的情感交流。
宁波亚力山卓家居馆外景
亚力山卓
富兰帝斯
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