宁波环球光电股份有限公司，凭着15年来专注电子节能灯的研发创新和生产制造，公司拥有60000平米厂房，员工数千人，有11条电子节能灯生产流水线，品种100多个，月产销量达600多万支，产品涵盖电子节能灯、节能护眼吸顶灯、高光效格栅灯盘、高光效节能灯支架、高级PC三防支架、筒灯、高级护眼台灯、LED照明灯等八大系列，产品品质得到了世界各国业内同行及专家的一致首肯，90%的产品销往欧美等发达的国家和地区，产品进入HOMEDEPOT、CARREFOUR、WALMART、METRO等世界著名大卖场，使GLOBAL、宇斯浦成为享誉国际的光源品牌。面对新的环境，环球光电作为宇斯浦集团的核心产业，如何变危机为机遇，视挑战为动力？为此笔者走进宁波环球，与总经理施继君先生进行了愉快地交谈。


宁波环球光电股份有限公司总经理

宁波装饰：施总您好！宁波宇斯浦形象店已于5月上旬隆重开业，此举对宇斯浦品牌在国内和本地的推广起到什么样的作用？

施继君：宁波形象店是宇斯浦品牌的展示窗口，设有光体验中心、橱窗展示区、LED体验区、高级洽谈休闲区等主要区间。广大客户和消费者可在体验中心充分感受光的魅力，通过一系列展示了解不同方向的光对商品展示的不同效果、不同色温，给人不同的心理感受，对客户光源种类选择、品牌决策和照明设计提供了积极有效的参考作用。通过它可以提高宇斯浦照明产品在宁波本地的知名度，让消费者放心、安心地购买宇斯浦的照明产品。
     同时，宇斯浦照明将以此店作为样板店，在2009年上半年至2010年陆续展开光体验中心在国内一线城市的推广工作，全面铺开重点城市光体验中心计划，一方面通过光体验中心全面展示宇斯浦照明光源产品、新型节能产品；另一方面通过照明展示的运用，让使用者在体验中心感受光对于空间的改变、光和人的心理变化等关系，充分感受、体验、了解光。

宁波装饰：短短几年，宇斯浦发生了巨大的变化，您认为这种变化主要依靠的是什么？

施继君：我们的变化是通过日积月累的沉淀，逐步积累起来的。我们充分利用各种市场资源和要素，占领市场，领先市场，实现销售和利润最大化。我们是按照市场做产品，根据客户的需求做市场，做服务；提高顾客的满意度，一定程度上也建立了顾客的忠诚度，从而形成了一种竞争优势。

宁波装饰：面对当前的金融危机，宇斯浦是不是也受到了这股强流的冲击？您是如何看待宇斯浦照明的现状和发展前景？

施继君：环球光电是个有着十多年从事照明领域的大型企业。尽管当前受国际经济危机的影响，短期经营业绩会有受影响。然而我们有着良好的根基、强大的管理团队和科研队伍。另外，我们国内业务也在开始稳步增长，相信没多久宇斯浦照明就将走出国际金融危机的阴影，率先冲出重围做强做大。
     一直来我们很重视市场整合。目的有两个：一方面是找到最适合企业发展的市场，使企业能够有一个恰当、合适和准确的市场定位。我们并非什么都做，而是专注于节能灯、LED产品，并且在此行业做深做透，在节能灯、LED领域树立起行业标杆；另一方面是在这个基础上拓展市场、运作市场、创造市场，从而使企业有一个更大的发展空间。
     对于未来的发展，根据环球光电多年的市场营销经验，有效和成功的市场整合必须把握好这样几点：一是把握好市场经济规律和市场运行规律。市场整合和整合市场的目的是为了获得企业发展所需要的一切资源，使企业创造财富、创造利润和赢得发展。因此必须遵循市场运作规律，否则将事与愿违；二是认清自己企业的类型和特征，并以此寻找、配置和整合出最适合于自己发展的市场，这个要点的关键是掌握企业和市场的共生互动关系，搞好企业和市场的搭配。否则就搞错了定位，结果不是企业整合了市场并实现其发展，而是市场整合了企业并吞没了企业；三是必须具有强烈的市场整合意识和先进的市场整合理念。这种市场整合意识包括市场开拓意识、市场细分意识、市场转移意识、市场创造意识、市场前瞻意识、市场求变意识和市场领先意识等等。因为前瞻能够造就广阔的市场，创造需求就能创造市场，敏锐的洞察力能够看到别人看不到的市场等等；四是必须掌握动态的整合方法。市场在永恒的发展变化之中，企业也是在不断地发展变化之中，因此，不能静态地去整合市场。如果按照静态的思维和方法去整合市场，必然会制定出落后于发展变化的整合方案，这不仅没用，而且危害极大。环球光电出手就是大手笔，所以，在目前整个大环境不利的情况下，我们视危机为机遇，因为现在市场上可提供更多优秀人才，我们不惜高薪聘请，企业这种动态的整合、前瞻的思维，才能有利于企业做大做强；五是必须掌握好市场整合的时机。要抢占先机，不要贻误时机。你先整合就是你的市场，否则你就是被人家整合的市场。

宁波装饰：宇斯浦品牌的产品与其他品牌相比，存有哪些优势？

施继君：我们的节能灯远销世界各地，特别是欧美、日本等发达国家，而且我们的产品有CE、UL、GS、PS等国家质量认证，产品附加值高。同时，我们还是宁波市市级半导体科研基地，有自己的独立科研实验室，依靠的是高技术含量和高性价比立足市场，把握终端。以贴近市场、服务市场为核心理念；走产品差异化、客户人性化的品牌之路。
     俗话说，万丈高楼平地起，产品是品牌的根基。环球光电研发的超级导热固晶胶，导热系数大于2000w/(M.K)，使LED内热迅速导出，有超强的导热性，是已知最好的导热胶的5-7倍效应，是普通导热胶1.5W(M.K)的1000倍，是共晶焊(铜锡56W(M.K)的数百倍。有超强的绝缘性，为封装高压LED打下了坚实的基础，可有效避免了LED低压大电流给LED电源研发带来的困难。同时，研发的超级导热胶还可以使LED外热迅速传递到散热片上。这种胶在30℃时呈液态，其作用是填充晶格，而传统的胶不能有这种作用。另外，环球光电研发的新型铝合金超级导热材料，在3-6秒钟内达到热平衡，而且重量只有传统散热器的1/5-1/6，有效减轻了LED灯的重量。经中国科学院上海硅酸盐研究所检验，其真比热为0.953J/(g.K)，是铜0.2J/g.K)(非纯铜)的近5倍。也就是说，外加热0.2J，1g铜上升1K华氏度。外加热0.953J，1g铝才上升1K华氏度。这三大核心技术只是环球光电产品核心技术竞争力的冰山一角。

宁波装饰：09年宇斯浦照明对国内市场的拓展有什么样的规划？

施继君：09年是宇斯浦国内市场重要的一年，我们将依靠过硬的产品质量、良好的行业口碑和强大的营销团队，在经济危机对整个行业洗牌的过程中崛起，成为国内照明市场不容忽视的一支重要力量。

宁波装饰：宇斯浦新研发的LED节能灯对中国照明市场有什么样的影响？

施继君：我们公司推出的LED节能灯，将对整个照明行业产生深远的影响，可以说是一场新的照明革命。我们解决了很多做LED的企业难以解决的技术——散热问题，相信不用多久，宇斯浦品牌的LED将会进走千家万户，为国家，为世界的节能减排做出一定的贡献。

宁波装饰：环球光电作为生产节能型产品的企业，如何在生产销售外加大对社会和人群节能意识的宣传？

施继君：提高全面节能意识是每个公民应尽的义务，也是宇斯浦人一直在做的，我们利用自己的专业和平台，服务于大众。今年我们将增加预算，通过各种媒体以及社区宣传来推广我们的节能环保理念，走可持续发展的道路，为国家节能减排做出我们应尽的义务。

宁波装饰：据了解，环球光电目前正处于拟上市阶段，这对于整个企业意味着什么？

施继君：环球光电上市只是一个时间问题，我们已经准备好了。但是这也意味着我们的责任和义务更重了。我们要对所有的股东负责，要对所有的客户负责。我们依然要不骄不躁，稳扎稳打，把企业做得更强更大。

宁波装饰：去年宇斯浦集团对四川灾区捐赠价值近60万的节能灯，请问今年是否有新的慈善行动？

施继君：为弱势群体服务一直是宇斯浦人所崇尚的，也是一直在做的事情，公司的更多慈善计划将会在近期出台。谢谢你们媒体对我们的关注！

编者按：放在全球市场看环球光电和宇斯浦照明，无论是产品质量、创新能力，还是营销服务，甚至渠道和品牌，都可以无愧于业界强者的称号。化危机为机遇，没有危机可能是企业最大的危机；如果说环球没有竞争对手，那么未来的竞争对手只能是自己。

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