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访宁波环球光电股份有限公司总经理施继君先生

http://www.cnbzs.com 2013/8/1 15:25:51 来源:宁波装饰网 浏览次数 69 次
    宁波环球光电股份有限公司,凭着15年来专注电子节能灯的研发创新和生产制造,公司拥有60000平米厂房,员工数千人,有11条电子节能灯生产流水线,品种100多个,月产销量达600多万支,产品涵盖电子节能灯、节能护眼吸顶灯、高光效格栅灯盘、高光效节能灯支架、高级PC三防支架、筒灯、高级护眼台灯、LED照明灯等八大系列,产品品质得到了世界各国业内同行及专家的一致首肯,90%的产品销往欧美等发达的国家和地区,产品进入HOMEDEPOT、CARREFOUR、WALMART、METRO等世界著名大卖场,使GLOBAL、宇斯浦成为享誉国际的光源品牌。面对新的环境,环球光电作为宇斯浦集团的核心产业,如何变危机为机遇,视挑战为动力?为此笔者走进宁波环球,与总经理施继君先生进行了愉快地交谈。


施继君

宁波环球光电股份有限公司总经理
采访/周红    摄影/

宁波装饰:施总您好!宁波宇斯浦形象店已于5月上旬隆重开业,此举对宇斯浦品牌在国内和本地的推广起到什么样的作用?

施继君:宁波形象店是宇斯浦品牌的展示窗口,设有光体验中心、橱窗展示区、LED体验区、高级洽谈休闲区等主要区间。广大客户和消费者可在体验中心充分感受光的魅力,通过一系列展示了解不同方向的光对商品展示的不同效果、不同色温,给人不同的心理感受,对客户光源种类选择、品牌决策和照明设计提供了积极有效的参考作用。通过它可以提高宇斯浦照明产品在宁波本地的知名度,让消费者放心、安心地购买宇斯浦的照明产品。
     同时,宇斯浦照明将以此店作为样板店,在2009年上半年至2010年陆续展开光体验中心在国内一线城市的推广工作,全面铺开重点城市光体验中心计划,一方面通过光体验中心全面展示宇斯浦照明光源产品、新型节能产品;另一方面通过照明展示的运用,让使用者在体验中心感受光对于空间的改变、光和人的心理变化等关系,充分感受、体验、了解光。

宁波装饰:短短几年,宇斯浦发生了巨大的变化,您认为这种变化主要依靠的是什么?

施继君:我们的变化是通过日积月累的沉淀,逐步积累起来的。我们充分利用各种市场资源和要素,占领市场,领先市场,实现销售和利润最大化。我们是按照市场做产品,根据客户的需求做市场,做服务;提高顾客的满意度,一定程度上也建立了顾客的忠诚度,从而形成了一种竞争优势。

宁波装饰:面对当前的金融危机,宇斯浦是不是也受到了这股强流的冲击?您是如何看待宇斯浦照明的现状和发展前景?

施继君:环球光电是个有着十多年从事照明领域的大型企业。尽管当前受国际经济危机的影响,短期经营业绩会有受影响。然而我们有着良好的根基、强大的管理团队和科研队伍。另外,我们国内业务也在开始稳步增长,相信没多久宇斯浦照明就将走出国际金融危机的阴影,率先冲出重围做强做大。
     一直来我们很重视市场整合。目的有两个:一方面是找到最适合企业发展的市场,使企业能够有一个恰当、合适和准确的市场定位。我们并非什么都做,而是专注于节能灯、LED产品,并且在此行业做深做透,在节能灯、LED领域树立起行业标杆;另一方面是在这个基础上拓展市场、运作市场、创造市场,从而使企业有一个更大的发展空间。
     对于未来的发展,根据环球光电多年的市场营销经验,有效和成功的市场整合必须把握好这样几点:一是把握好市场经济规律和市场运行规律。市场整合和整合市场的目的是为了获得企业发展所需要的一切资源,使企业创造财富、创造利润和赢得发展。因此必须遵循市场运作规律,否则将事与愿违;二是认清自己企业的类型和特征,并以此寻找、配置和整合出最适合于自己发展的市场,这个要点的关键是掌握企业和市场的共生互动关系,搞好企业和市场的搭配。否则就搞错了定位,结果不是企业整合了市场并实现其发展,而是市场整合了企业并吞没了企业;三是必须具有强烈的市场整合意识和先进的市场整合理念。这种市场整合意识包括市场开拓意识、市场细分意识、市场转移意识、市场创造意识、市场前瞻意识、市场求变意识和市场领先意识等等。因为前瞻能够造就广阔的市场,创造需求就能创造市场,敏锐的洞察力能够看到别人看不到的市场等等;四是必须掌握动态的整合方法。市场在永恒的发展变化之中,企业也是在不断地发展变化之中,因此,不能静态地去整合市场。如果按照静态的思维和方法去整合市场,必然会制定出落后于发展变化的整合方案,这不仅没用,而且危害极大。环球光电出手就是大手笔,所以,在目前整个大环境不利的情况下,我们视危机为机遇,因为现在市场上可提供更多优秀人才,我们不惜高薪聘请,企业这种动态的整合、前瞻的思维,才能有利于企业做大做强;五是必须掌握好市场整合的时机。要抢占先机,不要贻误时机。你先整合就是你的市场,否则你就是被人家整合的市场。

宁波装饰:宇斯浦品牌的产品与其他品牌相比,存有哪些优势?

施继君:我们的节能灯远销世界各地,特别是欧美、日本等发达国家,而且我们的产品有CE、UL、GS、PS等国家质量认证,产品附加值高。同时,我们还是宁波市市级半导体科研基地,有自己的独立科研实验室,依靠的是高技术含量和高性价比立足市场,把握终端。以贴近市场、服务市场为核心理念;走产品差异化、客户人性化的品牌之路。
     俗话说,万丈高楼平地起,产品是品牌的根基。环球光电研发的超级导热固晶胶,导热系数大于2000w/(M.K),使LED内热迅速导出,有超强的导热性,是已知最好的导热胶的5-7倍效应,是普通导热胶1.5W(M.K)的1000倍,是共晶焊(铜锡56W(M.K)的数百倍。有超强的绝缘性,为封装高压LED打下了坚实的基础,可有效避免了LED低压大电流给LED电源研发带来的困难。同时,研发的超级导热胶还可以使LED外热迅速传递到散热片上。这种胶在30℃时呈液态,其作用是填充晶格,而传统的胶不能有这种作用。另外,环球光电研发的新型铝合金超级导热材料,在3-6秒钟内达到热平衡,而且重量只有传统散热器的1/5-1/6,有效减轻了LED灯的重量。经中国科学院上海硅酸盐研究所检验,其真比热为0.953J/(g.K),是铜0.2J/g.K)(非纯铜)的近5倍。也就是说,外加热0.2J,1g铜上升1K华氏度。外加热0.953J,1g铝才上升1K华氏度。这三大核心技术只是环球光电产品核心技术竞争力的冰山一角。

宁波装饰:09年宇斯浦照明对国内市场的拓展有什么样的规划?

施继君:09年是宇斯浦国内市场重要的一年,我们将依靠过硬的产品质量、良好的行业口碑和强大的营销团队,在经济危机对整个行业洗牌的过程中崛起,成为国内照明市场不容忽视的一支重要力量。

宁波装饰:宇斯浦新研发的LED节能灯对中国照明市场有什么样的影响?

施继君:我们公司推出的LED节能灯,将对整个照明行业产生深远的影响,可以说是一场新的照明革命。我们解决了很多做LED的企业难以解决的技术——散热问题,相信不用多久,宇斯浦品牌的LED将会进走千家万户,为国家,为世界的节能减排做出一定的贡献。

宁波装饰:环球光电作为生产节能型产品的企业,如何在生产销售外加大对社会和人群节能意识的宣传?

施继君:提高全面节能意识是每个公民应尽的义务,也是宇斯浦人一直在做的,我们利用自己的专业和平台,服务于大众。今年我们将增加预算,通过各种媒体以及社区宣传来推广我们的节能环保理念,走可持续发展的道路,为国家节能减排做出我们应尽的义务。

宁波装饰:据了解,环球光电目前正处于拟上市阶段,这对于整个企业意味着什么?

施继君:环球光电上市只是一个时间问题,我们已经准备好了。但是这也意味着我们的责任和义务更重了。我们要对所有的股东负责,要对所有的客户负责。我们依然要不骄不躁,稳扎稳打,把企业做得更强更大。

宁波装饰:去年宇斯浦集团对四川灾区捐赠价值近60万的节能灯,请问今年是否有新的慈善行动?

施继君:为弱势群体服务一直是宇斯浦人所崇尚的,也是一直在做的事情,公司的更多慈善计划将会在近期出台。谢谢你们媒体对我们的关注!

编者按:放在全球市场看环球光电和宇斯浦照明,无论是产品质量、创新能力,还是营销服务,甚至渠道和品牌,都可以无愧于业界强者的称号。化危机为机遇,没有危机可能是企业最大的危机;如果说环球没有竞争对手,那么未来的竞争对手只能是自己。

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