“书香门地美学地板能够在短短两年间里从宁波市场脱颖而出，做到销量和口碑双丰收，出众的设计和出色的质量固然重要，但关键还在于优秀的团队建设，精准的品牌传播以及勤勉的落地营销。作为第三代经销商，我们没有前二代经销商遇到的良好时机和丰富资源，但品牌的洗礼，市场的洗礼以及团队的洗礼却让我们更具竞争力和生命力……”
黄脉成
黄脉成
书香门地（宁波）有限公司执行董事、总经理
采访/周红 摄影/
沧海横流方显英雄本色
——书香门地（宁波）有限公司执行董事、总经理黄脉成访谈
作为书香门地宁波的掌舵人，黄脉成是国际知名地板品牌书香门地美学地板的经销商和专业全屋原木艺术定制品牌御豪木业的创始人。对于代理“书香门地”品牌，他深感自豪。首先“书香门地”在全球的发展、品牌价值和影响力的快速持续增长证明了他的眼光；其次他仅用短短两年时间便树立了“书香门地”在宁波市场的领先地位，这无疑是对他个人能力及团队建设的肯定。
黄脉成经营过卫浴建材也代理过瓷砖品牌，12年的从业经历每一行他都能做出骄人的成绩。2011年，出于对木制品行业未来的良好预期与判断，他毅然转行，选择书香门地美学地板作为自己事业的全新起点，在一个新的高度开启了征程。
“书香门地是第一个提出美学地板理念的地板品牌，它融合了音乐、绘画等文化和艺术的美学元素，并将美学贯穿地板的制造、销售和消费环节，提倡‘美能增值’的核心价值理念，除了达到地板本身的制造要求和功能外，更注重地板的美学加工工艺，让地板不仅仅是一种简单的地面装饰材料，更是一种美学产品，有丰富的内涵和美学价值。这种创新的理念打动了我。” 黄脉成在谈到选择“书香门地”原因时这样解释。
他补充道：“书香门地是最注重设计的地板，作为美学地板概念的创造者，它在全球拥有27位设计大师为其注入美学的灵魂和内涵，这在行业内是绝无仅有的。而在产品上“书香门地”坚持只做实木复合地暖地板，坚持走高端的品牌路线，坚持走美学文化路线，多年的专注换来了国际实木复合地板领导者的业界地位。”多年来，书香门地美学地板屡获殊荣和行业嘉奖，亚洲品牌500强、2013房地产50强指定合作品牌、木质文化创新和环保贡献奖……一连串的荣誉见证了“书香门地”的成长与荣耀，也证明了黄脉成及所有书香门地美学地板客户的眼光。
而一个良好的品牌必然会督促他的团队与他一起成长，“书香门地”以创百年企业的目标要求自己，从不原地踏步。多年的发展，“书香门地”各地门店数量已接近一千家，并收购了意大利百年地板企业，同时在海外注册。更重要的是，“书香门地”要对代理商的学历水平提出要求，其大专以上学历方能代理品牌的资格准入机制使其成为行业内具有最高素质代理商的品牌，以符合其“书香门地”的品牌气质，并以人才的聚合推动企业的发展让品牌跻身于行业顶级的队列中。
因为信心，还因为与品牌荣辱与共的执着，仅仅两年时间，黄脉成便将书香门地美学地板带到了宁波销量冠军的地位，也为自己的辉煌履历添上了浓墨重彩的一笔。由于出色的业绩和对书香门地品牌在宁波的突出贡献，2013年，他受邀在“书香门地”年会上面对全国经销商代表和媒体，作了一个半小时的演讲，分享自己的成功经验。
在他看来，一个品牌和他的产品要产生出色的业绩，在消费者心中形成“难以割舍”的魅力，除了产品本身的良好品质与出彩设计之外，更需要每一个品牌运营者的有效传播。而要做到这一点，必须要有优秀的团队建设、精准的品牌传播和勤勉的落地营销。
“能够团结一致、有德勤勉的专业团队，全面精准的品牌传播途径和策略以及贴近业主，专业到位的面对面推介是我们能够迅速成长的原因。”黄脉成这样说。而能够在短短的两年时间在宁波做下300套高端豪宅样板房，甚至得到劳斯莱斯展厅的青睐，在高端客户挑剔要求下取得良好的口碑，再一次证明了他的正确。
而对于开创御豪原木艺术定制这样一个全屋定制的高端品牌，则是黄脉成以木为本的美学家居理念的衍伸和发展，也寄托了他更大的期望：“我们买包你可以报出LV、GUCI，我们买车你可以想到Rolls-Royce、Bentley，我们买地板可以想到ARTE MUNDI、GAZZOTTI这样的国际品牌，那么说到木制品定制或者我们说木制品全屋定制，你能报出具体的品牌吗？没有！我想要做的，就是做出全屋艺术风格定制家居的第一品牌，做第一个吃螃蟹的人。为行业做点贡献，也想让自己能够站得更高。”
无论是书香门地美学地板还是御豪原木艺术风格定制，黄脉成从未将其当成是一场生意，他始终认为自己是在做一项事业，一项美的事业，一项文化的事业，一个把生活和艺术融合的事业。对他来说，做这些事是一种荣誉，是一种能够把文化和美传递给业主的崇高使命。
文/叶建荣
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