在家具流通领域，红木家具和欧美家具之间存在着巨大的差异，它们所代表的生活方式和人生态度截然不同，很少有人愿意跨越鸿沟同时经营这二者，而在宁波，却有人拿捏经营得很好，很有些驾轻就熟、举重若轻的味道，他就是林玉，美林之家总经理。
林玉
采访/ 摄影/
在家具流通领域，红木家具和欧美家具之间存在着巨大的差异，它们所代表的生活方式和人生态度截然不同，很少有人愿意跨越鸿沟同时经营这二者，而在宁波，却有人拿捏经营得很好，很有些驾轻就熟、举重若轻的味道，他就是林玉，美林之家总经理。
2002年，林玉看中宁波市场的巨大潜力，和夫人携香港美林红木家具来到这里，揭开了美林之家在宁波的辉煌经历。从华美家私市场到华康名家私再到第六空间、红星美凯龙，美林之家几乎是一年一个台阶，旗下品牌也从香港美林的一枝独秀，变成了美林、圣斯克和圣弗朗三星闪耀。如今，美林之家已成为宁波少有的，在市内几大家具商场都拥有门店的品牌家具经营企业，
美林之家之所以能取得这样的成绩，与林玉的为人和他的处事方式有很大的关系。在甬多年，林玉做生意的方式只有一个——以诚信换诚心。他为人不甚健谈，但答应的事情就一定会做到，在他看来，守信，是做人做事的基本原则。
所以美林之家的家具价格不会出现很大的变动，答应的免费服务项目也不会因为这样那样的原因推诿拖延。林玉说：“有些时候客人不小心弄坏了家具，只要在我们能力所及，都会免费义务帮他维修保养好，有些客人过意不去，常会提出给些费用，但我们都一概不收，在我看来，只要客户用的舒服，对我们的服务满意，愿意和周围的朋友说一句美林不错，林玉人不错，就胜过这些千倍万倍。”正是凭着这样一种坚持和职业操守，美林之家在宁波扎根发芽。
林玉本身很喜欢研究家具，从材质、款型到工艺，他都愿意琢磨一下，每次去新厂家看货，接待的人都会被他的专业给“震住”。林玉说：“我觉得做生意首先要为客人把好关，不是厂家提供什么就卖什么，而是要用你的专业和经验去选好家具，推荐给客人，所以卖家具的人一定要懂家具，并且要树立一个观念，给客人的东西一定要比自己的好，你自己都通不过的东西，就不要带出来给客人看了。”
除了亲自到厂家挑选家具，林玉还十分注重员工专业技能和个人修养的培养，美林之家每年都会不定期举行各种培训，以求让员工能够真正成为客人家具选购和家居生活的顾问和助手。正是这种为顾客考虑的想法和其对家具的专业精神，让美林之家得到了客户的信任和支持，成为它飞速发展的澎湃动力。
自进入宁波以来，美林之家的家具已经成新海景、比华利、绿城绿园等诸多优质楼盘业主及名家私宅业主的选择。随着时间的推移，这些顾客又将成为了美林之家最好的体验者和宣传者，它所代表的优质生活方式也将为越来越多的宁波消费者所欣赏。
“下一步，我们或许将推出圣弗朗二代，它的工艺更加完美，外观更为时尚，也将为我们提供更佳的生活选择。”林玉最后透露的信息，让我对尚未发布的圣弗朗二代充满了期待，也让我对美林之家的未来更加期待。
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