“代理赛通品牌5年来，我一直都对它很有信心。我相信品质决定市场，而赛通这个品牌在各个方面都表现得十分优秀，雄厚的企业背景、完备的出货体系和出色的研发能力使它拥有了过人的产品品质，受到了广泛的市场认可，并树立了良好的品牌信誉……”
——徐芬
     一转眼，徐芬经营管材生意已经有12年了，她和她的搭档陈亚芳从最初的铜铁管做起，历经四代管材的变迁，可谓真正的管材专家，凭借灵敏的市场嗅觉和专业的管材知识，她们总是能够在纷繁复杂的市场中找到真正具有市场潜力的产品和品牌，2004年，她们代理了赛通全能管。
    对于当时大部分宁波人而言，赛通或许有所耳闻，但全能管绝对是个新鲜玩意儿。在镀锌管、铝塑管甚至PPR还在大行其道的时候，引进全能管这个人们甚至连意思都不甚了解的新产品，徐芬着实是担了风险的。
    全能管又称玻纤管，全名高强度复合玻纤增强管，是第三代管道专用料聚丙烯和玻璃纤维的完美结合。它由三层复合材料挤压而成，中间为进口玻纤加强料，通过专业设备共聚一次成型, 具有110℃不变形，-40℃不结露，防紫外线，流水无噪音，可露天安装的优点。但在当时来讲，宁波没有多少人知道和相信，徐芬不得不一次又一次地向客户解释和演示，起始推广的过程十分的艰难。
    但正如徐芬和陈亚芳所说的，品质决定市场，好东西总会让人认识到的，在经历一段时间的推广和应用之后，全能管的各项优势逐渐在使用中表现出来。“它比镀锌管材的整体性和稳定性更好，不会发生那些管材因为焊接和温度问题产生的分层变形脱落的问题；它比普通PPR管材更加耐热、耐冷，没有冬天脆化开裂、夏天软化变形的问题。”徐芬说眼见为实，当全能管的优势实实在在地展现在人们眼前的时候，它的销售再也不是一个问题。
    人们逐渐接受了全能管在性能品质上的优势之后，全能管的名字也就更加符合全面优秀的意思了，同时实验也证实了全能管在输送95℃热水，内压为1MPa条件下使用寿命可达60年，而且它没有镀锌管易腐蚀脱落,铝塑复合管易冻裂老化、易渗漏的问题，是非常理想的管道产品，于是很快的，宁波市场上各个品牌的全能管如雨后春笋般冒了出来了，市场竞争变得十分激烈。
    作为全能管在宁波市场的垦荒者，徐芬和她的搭档陈亚芳却没有为此感到不舒服，也没有焦躁和不安，这一切，源于她们对赛通品牌实力的认识和对产品品质的信心。“从一开始代理赛通，它就没让我失望过。”徐芬为我们举了几个例子，揭示了她信心的来源：“首先是产品质量，有一家企业常使用我们和另外一家管材的产品，几年下来，我们的产品问题一次也没出现，对方的则出现了好几次问题，这让那家企业决定中止与他们的合作并与我们签订长期的协议；其次是发货速度，很多时候，工厂的发货速度对于销售的影响很大，因为工程都是有工期的，拖上一天，都是个不小的损失，以前徐芬跟别的水管厂家合作的时候，做的那些产品就出过这样的问题，由于发货不及时，导致被甲方罚款，也影响了甲方的工程进度。但自从代理赛通水管以来，就再也没有出现过发货不及时的问题。另外还有一点就是赛通的生产实力和研发实力，前段时间有个君悦宾馆的项目，急需直经75毫米的管材，有关人员几乎找遍全宁波都说没有现货，要等一段时间才能提货。一般来说75毫米以上的管材由于需求量小，厂方一般没有现货，而是根据需要开模生产，时间至少需要一个星期。当他们找到我们这里，我们一个电话打到厂家，厂方马上就把货发过来了。这让我们感觉我们厂家真的是有相当的实力，也让我们对做好赛通更有信心了。”
    其实赛通的优势还不止这些，徐芬介绍说：“作为全能管强度的保证，玻纤的作用举足轻重。如果把全能管比作钢筋混凝土，那么玻纤就是其中的钢筋，它的质量和数量决定了全能管的强度。而我们赛通全能管不但全部选用进口原料，而且承诺里面的玻纤要比同类产品多三分之一！”正是因为拥有这样的品质，赛通在宁波得到了主流市场的一致认可，在中高端领域独树一帜，许多大形高端项目和装饰企业都愿意选用她们的产品，状元楼、南苑国际、世纪花园、城市映像等一系列工程见证了赛通在宁波的发展和地位，在2009年宁波日报的最畅销品牌评选中，赛通被评为管材领域仅有的二个最畅销的品牌之一。最近家装无忧企业老总在参观了赛通位于苏州总部厂方之后，也对其厂方的实力和水管的品质赞不绝口。
    2008年以来，全球经济大环境都不是十分理想，但赛通在这种形势下销售额反而上涨了30%，徐芬认为，这与消费者的成熟与理性有很大关系。她说：“现在的消费者越来越理性，他们更加注重性价比。因此，许多管材企业都因为质量上的差距被淘汰了，这样在无形之中空出了很大的市场份额，而赛通品牌则凭借出色的品质和由此带来的强大品牌号召力，分得了一块蛋糕。”
回顾多年的经营之路，徐芬和陈亚芳相信，只有品质才是决定市场的根本。她说：“我们信任赛通，是因为市场接受赛通；市场接受赛通，是因为消费者认可赛通；而消费者认可赛通，是因为它的过人品质。”从过去一家家的解释推销到现在客户上门求购，赛通在市场上越做越好，这两个黄金搭档说：“我们对未来充满了信心，我们相信会有越来越多的客户会接受赛通，也相信我们的市场会越做越大，我们更希望我们赛通能在这片土地上一步一个脚印地一直走下去！”

文/叶建荣